重慶大數(shù)據(jù)公司及重慶大數(shù)據(jù)分析公司指出：在大數(shù)據(jù)管理時(shí)代，越來越多的企業(yè)也開始使用一套或是多套系統(tǒng)來做大數(shù)據(jù)管理，特別是看到類似亞馬遜的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷案例。但最終往往并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，可能是資金有限無法做到像大型電商企業(yè)一樣的數(shù)據(jù)分析，也可能是采用了一款比如CRM軟件，但只實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的采集，而沒有后續(xù)的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測功能。接下來小編重點(diǎn)分析一下，銷售通過大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)測功能，智云通CRM如何幫助團(tuán)隊(duì)真正實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)提升的。
重慶大數(shù)據(jù)公司及重慶大數(shù)據(jù)分析公司指出：除了小部分主動(dòng)購買的客戶之外，剩下的客戶需要我們的團(tuán)隊(duì)開展大量的營銷和售前引導(dǎo)工作之后才有可能成交，尤其是大單、銷售周期長的更是如此，售前跟蹤分析過程顯得尤為重要。在整個(gè)過程中基本可以拆分兩個(gè)環(huán)節(jié)來分別進(jìn)行提升。
1.實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷
重慶大數(shù)據(jù)公司及重慶大數(shù)據(jù)分析公司指出：廣告要投在精準(zhǔn)的潛在客戶群體上，不能廣撒網(wǎng)，每一分營銷費(fèi)用都應(yīng)該有回報(bào)。智云通CRM通過用戶畫像，為企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷提供數(shù)據(jù)支持。對(duì)系統(tǒng)里的大量簽約客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)采集和分析，可以得出簽約用戶的畫像。一方面為我們的精準(zhǔn)營銷提供了數(shù)據(jù)支持，根據(jù)用戶畫像中的數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷廣告投放。另外一方面，還可以對(duì)比系統(tǒng)里的潛在客戶，進(jìn)行用戶畫像對(duì)比，強(qiáng)化前期的引導(dǎo)，最終達(dá)成銷售。
2.實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)測
重慶大數(shù)據(jù)公司及重慶大數(shù)據(jù)分析公司指出：銷售預(yù)測分兩種情況：
第一種是售前的跟蹤管理，針對(duì)銷售機(jī)會(huì)和銷售漏斗的管理。智云通CRM中的銷售漏斗主要為大客戶跟蹤為主的企業(yè)提供的，特點(diǎn)是跟單周期長、金額大的單子。對(duì)售前跟單行為進(jìn)行細(xì)致拆分，分階段管理，并同步生成銷售漏斗進(jìn)行銷售預(yù)測。在跟單的過程中做到邊預(yù)測邊通過評(píng)論功能邊調(diào)整銷售策略，從而提高成交轉(zhuǎn)化率，提升團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平，提升企業(yè)盈利。
第二種是對(duì)已成交客戶做深度挖掘。例如保險(xiǎn)代理行業(yè)，分析被投保人保單的情況，通過大數(shù)據(jù)分析歷史購買情況（在其他保險(xiǎn)公司購買的保單），現(xiàn)階段保單購買情況，再通過年齡，年收入情況，住院病史、住院情況、社保購買情況，從而預(yù)測為客戶推薦更多適合的保單業(yè)務(wù)，對(duì)已有的成交客戶做深度挖掘，充分利用客戶資源，挖掘每個(gè)客戶的價(jià)值，從而提高業(yè)務(wù)人員的跟蹤轉(zhuǎn)化率。
重慶大數(shù)據(jù)公司及重慶大數(shù)據(jù)分析公司指出：現(xiàn)在很多發(fā)展中企業(yè)在使用智云通CRM時(shí)，通過表單作為數(shù)據(jù)采集基礎(chǔ)，積累一定的數(shù)據(jù)源，通過看數(shù)據(jù)分析用戶行為，進(jìn)行銷售預(yù)測，他們更講究科學(xué)的跟單方法，同時(shí)借助工具為團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升添磚加瓦。
