19日，第四屆食品飲料創(chuàng)新論壇（FBIF2017）在上海召開(kāi)（19日-21日）。會(huì)上，來(lái)自網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群副總裁兼廣告客戶部總經(jīng)理欒娜帶來(lái)了騰訊大數(shù)據(jù)應(yīng)用的三個(gè)案例！
案例一:
麥當(dāng)勞的動(dòng)漫植入
很多人把90后稱作二次元，他們是看漫畫(huà)動(dòng)畫(huà)長(zhǎng)大的，現(xiàn)在的國(guó)漫崛起的非常厲害?！度毟呤帧吩诙拱晟弦粋€(gè)零差評(píng)的小說(shuō)，改編成動(dòng)畫(huà)播出之后幾乎是零差評(píng)，彈幕里沒(méi)有任何吐槽，全部都是正面的東西。
麥當(dāng)勞研究了內(nèi)容之后，在里面加了一個(gè)薯?xiàng)l就醬，這個(gè)人物就是里面的人物，有身份有性格還有戲份，是里面不可或缺的人物，還做了一個(gè)“破次元壁”， 和年輕人有了情感紐帶，相當(dāng)于輻射到線下，簽約了IP授權(quán)以后，有體驗(yàn)店還有很多折扣閃卡，五塊錢(qián)一張，每張后面的折扣都是一樣的，但是小孩一去就買(mǎi)四 張，要集齊閃卡，這是一種身份認(rèn)同。
所以廠家做營(yíng)銷的時(shí)候請(qǐng)你們做戲做全套，不要敷衍他們，像這個(gè)就是很全套，首先第一個(gè)內(nèi)容人物、性格的植入，包括破次元的線下情感聯(lián)系，就會(huì)讓年輕人產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感。
案例二:
冰激凌和士力架的場(chǎng)景營(yíng)銷
“甄稀”是一款冰淇淋。原來(lái)吃冰棍都是夏天，冰品推廣都是5月份到9月份結(jié)束，而甄稀想講產(chǎn)品變成一個(gè)日常的消費(fèi)品，那怎么做？
有一個(gè)節(jié)目叫《拜托了，冰箱》，它深刻植入，有產(chǎn)品擺放，花式擺放，還有怎樣吃冰淇淋，它給你帶來(lái)很多休閑體驗(yàn)的東西，讓你休閑體驗(yàn)的時(shí)候想到的就 是款冰品，結(jié)果怎樣呢？大家可以看到這個(gè)數(shù)據(jù)，這個(gè)節(jié)目女性觀眾的比例52%，整個(gè)人質(zhì)率提升了163%，百度指數(shù)均值12.1萬(wàn)，微博閱讀量19.7 億。
但是怎樣拓寬人群呢？我覺(jué)得這方面做得最好的就是士力架，今年他們專門(mén)做了一個(gè)《餓貨降妖記》。高考期間有一個(gè)餓貨妖，請(qǐng)Tfboys代言，只要餓 貨妖附體了，其他兩個(gè)就可以打敗它。它有一個(gè)很好的內(nèi)容，然后找了一個(gè)很好的時(shí)間背景，找了年輕人最認(rèn)同的Tfboys，用他們接受的嘻哈方式記錄了，視 頻接入口是Qzone的簽到口，每簽到一次收獲餓貨妖的途徑。
大家看到視頻過(guò)億發(fā)布，Qzone將近一百萬(wàn)學(xué)生都會(huì)登錄，然后轉(zhuǎn)化沉淀，不管是電商還是自己公眾號(hào)的粉絲群做得很好。這里面有一個(gè)事情，當(dāng)時(shí)我們 查了百度的高考相關(guān)指數(shù)和高考相關(guān)的熱詞，第一個(gè)是心靈雞湯，第二個(gè)是士力架。這就是不同的消費(fèi)場(chǎng)景不同的人群，以后可能不會(huì)做高考了，以后學(xué)生備考就會(huì) 背幾個(gè)士力架在書(shū)報(bào)里。
案例三:
寶馬也做90后市場(chǎng)
寶馬X1對(duì)它自己的產(chǎn)品定義是完美座駕，給年輕人提供的完美座駕，同時(shí)滿足他們獨(dú)立觀念的意識(shí)。那如何詮釋這個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，他就選擇了現(xiàn)在最火的《王者榮耀》。它在里面選擇了一個(gè)角色，這個(gè)角色有幾個(gè)人物做背書(shū)，然后有了背書(shū)可以做皮膚。
這個(gè)游戲唯一的盈利點(diǎn)就是賣(mài)皮膚，沒(méi)有道具，但是這個(gè)皮膚真的是花了很多的工作去做，研究心理，為什么消費(fèi)者喜歡這個(gè)皮膚。88塊一個(gè) 皮膚，加6塊錢(qián)可以有一個(gè)定制的英雄故事，這個(gè)皮膚就是完美座駕背叛了汽車(chē)家族，只保護(hù)汽車(chē)司機(jī)、駕駛者的，但是我看這個(gè)皮膚賣(mài)了1.8億了，是真的有人 買(mǎi)，就算是寶馬X1又怎樣，我就買(mǎi)。營(yíng)銷后面是0，要看你對(duì)你的客戶多懂，要看你對(duì)你的客戶有多少了解的能力。
