2019年被評為沒有持續(xù)性風口的一年，所謂的風口期越來越短，有人迎風而上，大多黯然退場。而在2020年的開端，創(chuàng)業(yè)者也因肺炎疫情集體陷入關于生存的恐慌。
但我們看到，過去一年也是消費新品牌的爆發(fā)之年，完美日記、橘朵、美康粉黛等國貨化妝品品牌崛起；to B產業(yè)風口漸強，出海和下沉市場也發(fā)展迅猛，互聯(lián)網公司正把業(yè)務線蔓延向該領域。這一年，我們看到創(chuàng)業(yè)公司的造血能力在逆境中被驗證。
在未來，還有更多的新商業(yè)機會等待我們發(fā)現，他們現在或許只露出苗頭，或者只是小眾品類，甚至有些技術還未實現應用。比如，新保健品牌、一人食、私人訂制服飾、隱私保護系統(tǒng)、基于5G通訊的車路協(xié)同……鉛筆道采訪了幾十位創(chuàng)投圈人士，在他們看來，2020這些領域皆能有所作為。
我們共梳理了在未來50個有望持續(xù)增長的創(chuàng)業(yè)機會，希望能讓創(chuàng)業(yè)者從中得到一些啟發(fā)和堅持下去的信心。
新消費品類
1、生發(fā)護發(fā)類產品
在網絡上，關于脫發(fā)、保健這一類的話題時，網民們的評論往往都是以調侃為主，氣氛看上去傾向于輕松搞笑，很多人圍觀看個樂呵。但實際上，其實他們很焦慮，這些龐大的購買防脫發(fā)洗發(fā)水、假發(fā)等產品的數據就直觀地反映出了。
一個群體的呼喊必定蘊藏著這個群體的需求。為什么關于脫發(fā)、護發(fā)這類話題的熱度經久不衰?因為事關每個人。每個人都有頭發(fā)，而洗發(fā)水這一類用品是為剛需。剛需往往是好生意，擁有極大的市場。
2、高性價比的香氛產品
第一，香氛產品從香氛個護、香水及家居香氛的不斷延伸，使香氛品類不斷擴大，能夠滿足消費者對香氛產品的需求；第二，香氛固有的味道特性，滿足消費者對于產品從基本功效到精神體驗需求的升級；第三，香氛產品的嗅覺屬性，滿足年經消費者“不買最貴的，只買最對的”的個性化消費的需求；第四，香氛產品的普及以及當下信息化傳播的發(fā)展，消費者對香氛的理解和認知也在升級，對于香氛產品高品質與高性價比的認識也在不斷加強，因此，高性價比將會成為香氛產品獲取市場認可的重要因素。
3、凍干奶塊
凍干奶茶是指利用FD凍干工藝，將原食材放在低溫真空環(huán)境中凍干，鎖住原香酥脆，讓奶茶變成奶塊，隨時隨地可以嚼著吃，或者泡出奶茶。奶茶是一個高頻次消費品，而凍干奶塊則可以即時滿足消費者喝到奶茶的需求。
4、即食花膠類型的營養(yǎng)品
當下80后及90后對健康養(yǎng)生有著強烈訴求，他們消費能力強，但是卻沒有時間、沒有方法。像長期服用即食花膠類型的營養(yǎng)品確實能夠在一定程度上改善人們的健康。吃這類型的產品也會讓人產生一種精神層面的興奮感與儀式感，讓消費者感覺更幸福。
5、爆款單品品牌，例如餐飲和食品飲料，類似過往黃燜雞米飯、預調雞尾酒、無糖氣泡水、自熱小火鍋、每日堅果等細分品類的誕生，可能不斷出現新的細分品類，并沉淀出品牌。
從行業(yè)角度來看，餐飲和食品飲料的消費都極其高頻，渠道形態(tài)廣、多、雜，產品的可選擇性足夠豐富、多樣，行業(yè)內的競爭也異常激烈，新品觸達消費者的難度降低，生產和供應鏈端都在變得成熟，新品迭代成本降得很低；就消費者角度而言，嘗鮮意愿越來越強，決策門檻越來越低，人群偏好越來越分圈層。
6-9、糖果、膨化食品、餅干、蛋糕等細分品類
消費人群的代際更換明顯，新的消費人群自然會有自己喜歡的品牌出現。在零食領域，這幾年堅果炒貨、果脯干果、熟鹵制品都出現了新的品牌，但是像糖果、膨化食品、餅干、蛋糕等很多細分品類，很多占主要市場份額的還是過去的傳統(tǒng)的品牌，所以會有新的品牌在這些領域出現。
10、非油炸凍干果蔬食品
第一，當然是這類產品會相較于而言，更健康；第二，生鮮電商一直做不好就是因為非標和損耗，有數據表明，生鮮從地頭到超市，估計損耗超過20%，但如果在原產地設置加工廠，生鮮基本不會有損耗，能夠就近加弓成凍干食品；第三，則是產品的深加工，通常伴隨著更高的毛利。因此，我判斷2020年這類產品會有發(fā)展機會。
11、植物奶
植物奶是指把豆子、堅果等產品通過一系列加工而成。植物奶更健康和有機的觀念已經深入人心，也有越來越多的消費者出于健康和環(huán)保原因拒絕牛奶。因此，植物奶在某些方面具備一定優(yōu)勢，能夠滿足對牛奶蛋白過敏、乳糖不耐受、飲食禁忌等細分人群，很可能有崛起的機會。
12、植物基酸奶
從產品概念來看，植物酸奶更符合當前消費者對于健康的需求；從品類發(fā)展角度來看，植物酸奶作為酸奶大品類中的一個子品類，具有良好的獨特性；從發(fā)展趨勢來看，歐美市場已存在多年，并于近年來呈現良好的增長，在亞洲地區(qū)的流行也只是時間問題。植物酸奶就是酸奶品類中的結構性調整產物，這種新品類的加入，是提振整個酸奶品類增長的動力源，從這個角度來看，植物基酸奶的未來值得期待。
13、像青梅酒一樣的低度果酒
國家統(tǒng)計局數據顯示，2018年國內果酒（含露酒）的銷售額為315.6億元。中國果酒產業(yè)研究中心鄒文武曾表示，未來十年，國內行業(yè)規(guī)模也可達1000億產值。在當前，消費主體已經發(fā)生改變，市場卻沒有相應的供給物，像青梅酒一樣的低度果酒或許是一個很好的補充。
14、新型方便速食
天貓上半成品菜增長111%，自熱火鍋等新型方便速食增長超過50%，懶宅族正在撐起10億的宅經濟。自熱火鍋自帶網紅屬性，借助流量紅利自然會迎來迅速發(fā)展。同時，一旦消費者嘗鮮的需求得到釋放，其復購率會相當高。
15、一人食
現代人的壓力非常大，同時，人們的獨立性也逐漸提高，沒有了獨處的焦慮感。因此，一人食逐漸流行，更多消費者開始享受在飲食上的獨立性，推崇起“單身消費哲學”。民政部的數據顯示，2018年中國單身成年人口已經超過2億，獨居成年人口超過7700萬。孤獨經濟是適應人口的變化而生的，現在單身的人變多，就會形成孤獨經濟，一人食無疑是其中一個很好的切口。
16、 人造肉
根據OECD的數據，2018年中國肉類消費量達到8829.6萬噸，比歐盟與美國肉類消費總量之和還要多。作為世界肉類消費量最大的國家，中國在未來幾年內肉類產品可能會存在一個缺口。同時，肉類價格的上漲和大幅波動也會給行業(yè)帶來新的機會。早在2019年，已有大量企業(yè)開始入局，我判斷今年的形勢會更火熱。
17、男士洗護產品
男士洗護產品的市場規(guī)模達到150億，并保持著每年17%的速度在增長，有數據表明，這三年男士洗護產品的增速都高于女性。我認為在這一輪消費升級中，消費者的悅己心理越來越強，“精致的豬豬男孩”也會越來越多。雖然男性購買洗護產品的基數要小于女性，但是男性對品牌的忠誠度非常高，這里面會蘊含較大的紅利。
18、睡眠水，但其中不包含睡眠口服液（OTC類）
這個品類非常新，可能存在大機會。首先，失眠人群和抑郁人群正在高速增長；其次，之前與睡眠相關的都是 OTC類型的藥物，如果打睡眠概念的消費品出現的話，說不定將渠道鋪得更廣；另外，這類產品可以針對細分人群做投放，初期品牌ROI會比較高。
19、預防近視的功能性飲品
通常而言，近視只能通過手術這種物理治療方法，我不確這種用飲品去改善視力的方式是否有效，但我覺得從藥食同源的角度來看，應該會有這種減緩眼睛疲勞的這種飲品出現。像新希望乳業(yè)也推出了一款eyes care養(yǎng)眼青少年牛奶，瞄準功能性低溫奶領域。我覺得這可能是一個新的商業(yè)機會。
20、新保健品牌
目前90后95后面臨各類壓力紛至沓來，產生了深深的焦慮感，并隨著年齡增長愈演愈烈，同時悅己消費是當下的新剛需或者半剛需，具有安慰劑作用的保健品成為緩解焦慮的新消費品。目前市面上以保健品品牌選擇相對較少，但多樣的用戶需求，需要有更多新解決方案的供給。
21、 口服美容抗衰老
口服美容介于普通護膚和專業(yè)醫(yī)美之間，順應了中國消費者外“敷”內“服”的傳統(tǒng)觀念。CBNData《報告》顯示的數據來看，“顏值經濟”時代，口服美容品類在近一年內的消費增速，遠高于護膚、彩妝等品類的平均增速。雖然我國早在90年代都有了相關產品，但我覺得這些年隨著個體意識的覺醒，消費者對口服美容抗衰老的需求會呈現爆發(fā)式的增長。
22-23、抗衰老、長壽藥
長壽是人類追求的永恒主題，海外已經出現相關產品，但僅限于一些富人服用，因為一年的費用比較高昂，不具備普適性。經濟基礎好一點的人群更容易接受，壽命也不能用價格來衡量。在我看來，從經濟層面來講，是合理的，但從倫理層面講，可能有待驗證?？偟膩碚f，抗衰老、長壽藥可能會成為一個新的品類出現，這里面也會有一些新的機會。
24、 低糖低脂食品
健康焦慮沉重，據說有八成90后不敢看體檢報告的，這也引發(fā)了大家對健康類的產品的一個新發(fā)現，數據也顯示，短保質期食品，低糖低脂食品增長了72%。
25、清潔洗劑
伴隨著消費升級，消費者購買的衣服材質更加多樣化，對不同衣服的洗滌需求也有所不同。整個日化品行業(yè)市值達3000億元，而洗滌日化又是一個高頻、剛需、高復購率的品類，近50%的市場都由各個中小品牌占據，市場分散，創(chuàng)業(yè)者機會較大。
26、 隱形眼鏡
這里面包含有兩部分機會。一個是透明有度數的隱形眼鏡，我國當下近視人口超過6億，且數量上正在呈現一個上升的趨勢，而愛美又符合當下年輕人的需求，隱形眼鏡在手術和框架眼鏡之中提供了一個緩沖的機會，只不過其對產品的專業(yè)度和質量的要求更高；另外一部分則是無度數的美瞳。雖然這只是一個200億的小市場，但其每年的增速能夠達到13.7%，我覺得未來可能會成為彩妝的一部分。
27、新國貨護膚品牌
長期看，化妝品板塊是一個極其優(yōu)質的賽道，因為天花板足夠高。現階段行業(yè)直接受益于高線城市的消費升級+低線城市的滲透率提升，并且Z時代物質意識的覺醒也促進了行業(yè)發(fā)展。近兩年來，本土品牌逐漸“蘇醒”，在互聯(lián)網的新經濟環(huán)境下，掀起了一波“新國貨”的浪潮，傳統(tǒng)品牌的釋放出新的活力。
28、宅屬性商品
懶宅消費飆升，從成交的數據來看，半成品菜增長111%，自熱火鍋等新式方便快餐增長超過了50%，而另一個同行的外賣行業(yè)，在這兩年來的增長也大大提升了，這個群體的用戶量近10億，宅經濟正被商家挖掘。
29、 有社交屬性的商品
社交需求驅動，用新奇特好物刷爆朋友圈已經成為了90后的生活方式，吃的要分享，玩的也要分享，連走路的步數也要分享，這就是新時代的社交分享的需求，當吃有了社交屬性，跨界商品如大白兔香水、生煎包面膜備受年輕人追捧，這也給大家開發(fā)產品指明了一條方向，好玩好用好奇特的產品，關注一下。
30、 原產地農貨
這兩三年來，農產品也在上行，主要也是人們對健康食品的追求上升了，同時這也給大學生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)拓寬了天地，上千萬新農人帶動當地的農業(yè)發(fā)展，這是一個很不錯的方向，安全的桌面，也是很多人的追求。
31、廚房用品
廚房大于衛(wèi)生間大于臥室。以前我們經?？吹揭恍┡P室相關的品類創(chuàng)業(yè)，比如說床品四件套等等，現在我們發(fā)現在特定空間里面，廚房會更好。無論是調味品、廚具還是廚房大家電，數據分析顯示，這里面有很明顯的創(chuàng)業(yè)機會和發(fā)展空間。
32 、個護小家電
三年前，個護小家電市場300億左右，還是剃須刀占據80%，電吹風占據10%的時代。現在其他類型的美容小家電已高速發(fā)展，美容儀約300億，其中清潔類占150億。美容儀的品類也從最簡單的洗臉儀開始深入到潔面、緊膚、嫩膚、去黑頭、祛痘、瘦臉等等，并且與高頻高消費的化妝品耗材深度綁定。
33、 頭部按摩儀、肩頸按摩儀
我認為這些跟健康運動結合在一起的家用醫(yī)療保健器械都會在接下來的時間里迎來大規(guī)模發(fā)展。這批年輕人正在慢慢成長，他們又是互聯(lián)網原住民，消費電子產品重度用戶。且KEEP等健身軟件、按摩器材等作為基礎設施已經普及。所以，基于這些基礎設施，搞些智能按摩理療儀就具備做大的基礎。
34、5G的相關電子消費品
不僅是2020年，我認為5G的相關消費電子在接下來的三年時間都會呈現一個向上的發(fā)展態(tài)勢。這個其實非常明確，隨著5G網絡的大規(guī)模鋪開，下游的消費品也會出現更新迭代，這里面應當會有很多的機會。
新服務品類
35、花園式酒店
在到處都是汽車的大都市，我們很難去過上所謂的“田園”生活，因而對于出門旅行的人來說，一個帶有美麗花園的酒店是再好不過的了。為此，越來越多的酒店和度假村開始重視打造花園式酒店。
36、高科技SPA
國外有的場所已經引進了 VR SPA設備，它能操縱人的五感，對客人的大腦進行“按摩”。
顧客帶上 VR設備后將進入一段長約20到80分鐘的虛擬旅程，地點覆蓋了近日深空、海洋或禪宗花園，耳朵則聆聽設備播放的聲音，鼻子聞著設備釋放的氣味，身體感受設備模擬出來的風和溫度。設備會實時監(jiān)測呼吸心跳數據，確保客人保持平靜之心。在消費人群對物質要求更高的時候，這些提供更好服務的項目會有一定的市場。
37、鄉(xiāng)村旅游模式
在政策上，伴隨著國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推動，鄉(xiāng)村旅游已然成為新農村建設的重要模式之一。并且，相較于以往“吃農家飯、住農家院、干農家活”的鄉(xiāng)村旅游模式，如今新型以健康創(chuàng)意農業(yè)為導向的綜合農業(yè)土地開發(fā)項目在模式上更加優(yōu)良，并且現在城市人群對鄉(xiāng)村的向往也有利與助推鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。
38、私人定制服飾服務
一些群體喜歡個性化定制，所以就有了私人定制的衣服，例如旗袍、漢服之類的，尤其是漢服，不乏眾多95后年輕男女。
旗袍主要是中年女性消費居多，她們大都追求古典美，并且有一定的消費能力和消費欲望；漢服主要是年輕人的市場，一群愛好漢服的人集結在一起，有專門的交流圈，一是為了倡導年輕人重視漢服文化，二是漢服確實它獨特的設計美感，這個市場未來也將因此而逐步擴大。
當然，私人定制行業(yè)同樣可以服務企業(yè)，做文化衫、企業(yè)服飾等等。像這種私人定制服飾一般不需要門店，直接在電商平臺運營就行，沒有租金壓力。
39、牙齒相關的服務
正畸技術的發(fā)展使得牙齒在今年成為非常熱門的創(chuàng)業(yè)話題。原本的正畸或者是牙齒的養(yǎng)護是醫(yī)療級別的，但由于技術的推動使其越來越靠近消費級別，這為牙齒護理以及矯正等細分賽道創(chuàng)造了很多創(chuàng)業(yè)機會。再加上對牙齒的護理和校正有潛在需求的人群大概在一億以上，所以越來越多的資本開始關注牙齒相關的創(chuàng)業(yè)。
40、母嬰市場的“細分領域”服務
母嬰行業(yè)發(fā)展30是多年，已經進入到成熟階段，當一個行業(yè)到了成熟階段，會延伸出非常多的細分產業(yè)，而這兩年中童傳媒舉辦的各種細分論壇，包括中國羊奶粉發(fā)展論壇、中國輔食發(fā)展論壇、中國營養(yǎng)品發(fā)展論壇、洗護行業(yè)研討會，都印證了以上觀點。
另外，“定位理論”之父里斯先生也說過，商業(yè)發(fā)展的動力是分化，分化意味者新品類的誕生，也意味者新趨勢的誕生。
41、智慧養(yǎng)老服務平臺
人口年齡結構的變化帶動了諸多行業(yè)的發(fā)展，其中一個典型就是養(yǎng)老行業(yè)。越是老齡化嚴重的國家，養(yǎng)老行業(yè)越有可能迎來高速增長。
目前，在我國以居家養(yǎng)老為主體、社區(qū)為依托、機構為補充的養(yǎng)老模式背景下，智慧養(yǎng)老可以通過技術手段從遠程監(jiān)控、實時定位、統(tǒng)一平臺信息交互等角度多方位打造信息化養(yǎng)老服務系統(tǒng)，滿足老人和家庭的現代化、科學化和人性化的養(yǎng)老需求。
42、 寵物上門喂養(yǎng)服務
養(yǎng)寵物的人每年都在增加，很多從業(yè)者、資本方預估，當下寵物市場已經接近2000億元。而一些忙碌的寵物主人沒有時間或無力照看寵物，于是便有了這樣的商機——寵物托管。
有一種是上門喂養(yǎng)服務，一些主人擔心寵物不能適應陌生環(huán)境，或者服務店衛(wèi)生問題，就直接要求店員上門喂養(yǎng)，雙方會簽訂協(xié)議保證服務的質量和安全。
43、垃圾處理服務
不少大城市的人，沒有精力做這些，就直接網上下單，讓垃圾分類工上門服務。此前，有外賣平臺就曾推出這類增值服務。
也有人選擇買一款智能的垃圾處理器，作為垃圾分類收集的配套設施，只需一按啟動按鈕，瓦解垃圾，干凈快捷，例如英利浦垃圾處理器是一個不錯的選擇。
44、醫(yī)美機構
自己有個加了n年的美妝校友群，親眼看到他們討論話題從各種護膚美妝，到2019年越來越多討論打什么，很多人現在覺得，相比較護膚品，醫(yī)美的效果更立竿見影，而且也更經濟實惠。大家對于醫(yī)美的接受程度越來越高，在2020年醫(yī)美機構依然有機會發(fā)展起來。
45、醫(yī)美保險
現在的消費者主要去公立醫(yī)院，做相對安全系數比較高的項目。但是不可否認的是，過去很長一段時間，消費者忽視了醫(yī)美的醫(yī)療屬性，而且部分醫(yī)療機構的刻意忽視，導致行業(yè)事故頻頻。因此，醫(yī)美保險可以為消費者加上一層保障，具備的很高的社會價值與商業(yè)價值，行業(yè)需要這一環(huán)，在醫(yī)美行業(yè)越來越理性的2020，這方面有機會發(fā)展壯大。
文娛產業(yè)
46、文創(chuàng)IP衍生品
故宮IP的品牌效應，已經為文創(chuàng)IP產品起到了一個好的示范。再加上近年刮起的“國潮風”，也讓市場找到了年輕消費群體關注的流行元素。
以往文創(chuàng)品銷售渠道主要除了藝術品、博物館、展覽以外，很多旅游景區(qū)和商場也有銷售。不過想要發(fā)展的更好，需要拓展它的銷售渠道，從傳統(tǒng)理念上跳出來。
47、短視頻賽道的上下游供應鏈
規(guī)律很明顯，如果某一個賽道很火，被證明有紅利，不管是資金或者業(yè)務上的，其圍繞這個產業(yè)鏈上下游的基礎配套設施都會被迅速補上，那么這個里面就會出現一些新的品牌。
48、視頻內容創(chuàng)作
圖文領域的玩投資大V多了去，為搶地盤早已爭得頭破血流，而視頻領域尚未固化。
2020年5G普及力度更大，4K高清視頻、VLog視頻、一分鐘長視頻等需求有可能持續(xù)爆發(fā)，留給內容創(chuàng)業(yè)者的機會很多。
49、虛擬偶像和虛擬伴侶
我們關注的虛擬偶像和虛擬伴侶，這是一條非常有趣的賽道。我之前投的洛天依曾經在梅賽德斯中心和朗朗合辦了兩萬人的演唱會，基本上坐無虛席。很多觀眾是獨生子女，雖然沒有真人伙伴陪伴，但是有虛擬的伙伴陪伴。
50、云游戲
這對于游戲開發(fā)和玩法來說，云游戲會是一個巨大的變革，現在手機上沒有辦法實現的美術品質、玩法創(chuàng)新，在云端就可以做了。那時候不需要顯卡多高，現在PC游戲玩海外大作的時候，因為顯卡不行就玩不了，以后云游戲不存在這個問題。
不僅如此，在云技術的支撐之下，游戲的發(fā)行方式被顛覆，發(fā)行渠道將得到進一步的拓寬，開始變得多樣化，營銷重心轉向曝光度的提升，明星效應開始弱化。
選擇適合自己的項目，如果你還在迷茫請沉下心來認真的去做一件事。在某個垂直領域深耕，你一定會創(chuàng)造一片屬于自己的天地。
